Oferty pracy: national sales manager

Naszym Klientem jest producent specjalistycznych papierów powlekanych i wyrobów silikonowanych, od ponad 30 lat dostarczający rozwiązania dla klientów przemysłowych na rynku krajowym i międzynarodowym.

• zarządzanie zespołem 4-5 Handlowców odpowiedzialnych za utrzymanie i rozwój obecnych klientów, cross-selling, up-selling oraz pozyskiwanie nowych klientów,

• nadzór nad współpracą z 8-osobowym zespołem Customer Service oraz wspieranie jakości obsługi klienta,

• koordynowanie współpracy pomiędzy działem sprzedaży, Customer Service, produkcją, planowaniem, logistyką i pozostałymi działami firmy,

• realizacja założonych celów sprzedażowych oraz rozwój portfela klientów,

• analiza wyników sprzedaży, rentowności klientów, prognoz sprzedażowych oraz efektywności działań handlowych,

• rozwój kompetencji zespołu poprzez regularny feedback, rozmowy menedżerskie i działania rozwojowe,

• przygotowywanie analiz, rekomendacji oraz raportów dla Dyrektora Sprzedaży i Zarządu,

• stopniowe przejmowanie odpowiedzialności operacyjnej i zastępowanie Dyrektora Sprzedaży w uzgodnionym zakresie.

• kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B,

• doświadczenie w prowadzeniu zespołu handlowego oraz odpowiedzialności za realizację wyników sprzedażowych,

• praktyczna znajomość utrzymania klientów, rozwijania sprzedaży u obecnych odbiorców, cross-sellingu, up-sellingu oraz pozyskiwania nowych klientów,

• umiejętność analizowania wyników sprzedaży, rentowności oraz potencjału klientów,

• doświadczenie we współpracy z działami Customer Service oraz innymi obszarami operacyjnymi,

• bardzo dobra znajomość systemów CRM, narzędzi BI oraz analityki sprzedażowej,

• umiejętność tworzenia celów i KPI dla zespołów sprzedaży i Customer Service oraz przygotowywania dashboardów i prognoz sprzedażowych,

• umiejętność planowania działań handlowych i strategii rozwoju klientów,

• doświadczenie w rozwijaniu kompetencji handlowców oraz prowadzeniu regularnych rozmów rozwojowych,

• umiejętność oceny i wdrażania narzędzi oraz metod wspierających efektywność sprzedaży i rozwój biznesu.

• kluczowa rola managerska z realnym wpływem na strategię i rozwój sprzedaży w organizacji.

• możliwość stopniowego przejmowania odpowiedzialności operacyjnej od Dyrektora Sprzedaży.

• duża samodzielność w podejmowaniu decyzji i wdrażaniu usprawnień.

• możliwość rozwoju kompetencji liderskich oraz dalszej ścieżki rozwoju w strukturach firmy.

• stabilne zatrudnienie w rozwijającej się organizacji produkcyjnej,

• pakiet benefitów w tym samochód służbowy.