Oferty pracy: dyrektor techniczny dyrektor

Jako Dyrektor Handlowy Grupy będziesz odpowiadać za wyniki sprzedażowe, rozwój biznesu oraz efektywność funkcjonowania struktur handlowych w kilku spółkach.
Twoim zadaniem będzie nie tylko realizacja celów, ale również doskonalenie sposobu działania organizacji, rozwijanie kadry menedżerskiej i budowanie przewidywalnego, skalowalnego modelu sprzedaży.

• Tworzenie i realizacja strategii handlowej oraz planów rozwoju sprzedaży w ramach grupy spółek.

• Pełna odpowiedzialność za realizację celów przychodowych, efektywność sprzedaży i poprawę rentowności.

• Zarządzanie rozbudowaną strukturą organizacyjną poprzez menedżerów odpowiedzialnych za poszczególne obszary biznesowe.

• Rozwijanie i optymalizacja procesów sprzedażowych, w tym zarządzanie lejkiem sprzedaży, konwersją i efektywnością wykorzystania leadów.

• Nadzór biznesowy nad obszarem call center poprzez zarządzającego nim menedżera.

• Budowanie efektywnej współpracy pomiędzy sprzedażą, marketingiem, call center oraz działami wspierającymi.

• Analiza wyników, kosztów, marżowości i produktywności poszczególnych obszarów.

• Projektowanie i wdrażanie usprawnień organizacyjnych, procesowych oraz technologicznych.

• Definiowanie KPI, wdrażanie standardów raportowania i rozwijanie systemów prognozowania wyników.

• Rozwój kadry menedżerskiej, wzmacnianie odpowiedzialności za wyniki oraz budowanie kultury wysokiej efektywności.

• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i inicjowanie działań wspierających dalszy wzrost organizacji.

• Ścisła współpraca z Zarządem w zakresie planowania strategicznego, budżetowania i podejmowania kluczowych decyzji biznesowych.

• Doświadczenie na stanowisku Dyrektora Handlowego, Dyrektora Sprzedaży, Commercial Director, Head of Sales lub w podobnej roli o szerokiej odpowiedzialności biznesowej.

• Doświadczenie w branży finansowej, preferowane w pośrednictwie kredytowym, doradztwie finansowym, konsolidacji zobowiązań lub pokrewnych usługach.

• Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu przychodów, poprawie efektywności sprzedaży oraz realizacji ambitnych celów biznesowych.

• Praktyczne doświadczenie w zarządzaniu menedżerami i rozbudowanymi strukturami sprzedażowymi.

• Umiejętność budowania strategii handlowej oraz skutecznego wdrażania zmian organizacyjnych.

• Bardzo dobra znajomość procesów sprzedaży opartych na leadach, analizy lejka sprzedażowego i optymalizacji konwersji.

• Rozumienie zależności pomiędzy przychodami, kosztami operacyjnymi i rentownością.

• Wysokie kompetencje analityczne, umiejętność pracy na KPI oraz podejmowania decyzji na podstawie danych.

• Samodzielność, decyzyjność, odpowiedzialność za wynik i umiejętność angażowania zespołów w realizację wspólnych cel.

Dodatkowym atutem będzie:

• Doświadczenie w nadzorowaniu menedżerów call center lub struktur sprzedaży telefonicznej.

• Praktyka w zarządzaniu sprzedażą w kilku spółkach, jednostkach biznesowych lub kanałach dystrybucji.

• Doświadczenie w transformacji procesów sprzedażowych, reorganizacji struktur lub skalowaniu biznesu.

• Znajomość narzędzi CRM, automatyzacji sprzedaży i rozwiązań wspierających efektywność operacyjną.

• Realny wpływ na rozwój całej grupy spółek poprzez współtworzenie strategii handlowej, wyznaczanie kierunków rozwoju i wdrażanie rozwiązań przekładających się na wyniki biznesowe.

• Kluczową rolę w strukturze organizacyjnej, bezpośrednią współpracę z Zarządem oraz udział w podejmowaniu strategicznych decyzji dotyczących rozwoju biznesu.

• Dużą samodzielność i decyzyjność w zarządzaniu powierzonymi obszarami, optymalizacji procesów oraz rozwijaniu struktur sprzedażowych i menedżerskich.

• Możliwość realizacji ambitnych projektów biznesowych związanych ze zwiększaniem efektywności sprzedaży, poprawą rentowności i dalszym skalowaniem działalności.

• Współpracę z kadrą menedżerską oraz możliwość rozwijania zespołów i budowania standardów zarządzania w ramach całej grupy.

• Atrakcyjny system premiowy powiązany z realizacją celów biznesowych i osiąganymi rezultatami.

• Możliwość wyboru formy współpracy w ramach umowy o pracę lub kontraktu B2B.

• Samochód służbowy wspierający realizację obowiązków zawodowych.