Pracowniczy program emerytalny, Ubezpieczenie na życie, Samochód służbowy, Pracowniczy program emerytalny, Prywatna opieka medyczna, Pakiety i karty sportowe

Od Zdalnie in 45-315 Opole

Pełny opis stanowiska

Overview:

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny/a za aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale gastronomicznym oraz za ścisłą współpracę z Kierownikiem ds. Klientów Lokalnych AFH (KAM). Celem tej współpracy będzie skuteczne przekazywanie pozyskanych klientów do dalszego rozwoju na terenie Opole i Województwo Opolskie

Jak pracujemy:

Pracujemy głównie w terenie – blisko klientów, konsumentów i rynku, za który odpowiadamy.

Dlaczego powinieneś/powinnaś dołączyć do zespołu?

Otrzymasz realną możliwość rozwijania kompetencji sprzedażowych poprzez uczestnictwo w dynamicznych projektach oraz działaniach wprowadzających innowacje rynkowe.
Będziesz współpracować z liderami rynku (beverages & snacks), co pozwoli Ci doskonalić umiejętności negocjacyjne, analityczne i interpersonalne.

Jakie będą Twoje zadania?

Stałe monitorowanie rynku AFH oraz działań konkurencji w celu identyfikacji punktów sprzedaży o wysokim potencjale sprzedaży.
Reprezentowanie FLP w kontaktach z kluczowymi klientami.
Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale gastronomicznym.
Prowadzenie skutecznych negocjacji i zawieranie umów z osobami decyzyjnymi.
Współpraca z zespołami międzyfunkcyjnymi w celu zapewnienia sprawnego onboardingu nowo pozyskanych klientów.
Opracowywanie spersonalizowanych strategii dla klientów na powierzonym terenie, pozwalających na pozyskanie punktów sprzedaży od konkurencji.
Realizacja zadań wynikających z bieżącej polityki firmy.
Utrzymywanie aktywnej współpracy i efektywnej komunikacji z działem sprzedaży: PH, KAM, RSM, DSM, CHM.

Responsibilities:

Wymagane umiejętności:

Orientacja na klienta, rozumienie potrzeb punktów sprzedaży
Bardzo dobre kompetencje negocjacyjne i zdolność wywierania wpływu.
Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno w przekazie ustnym, jak i w budowaniu relacji interpersonalnych.
Wysoka motywacja, odporność oraz determinacja w realizacji celów, zwłaszcza w sytuacjach konkurencyjnych.
Analityczne podejście: mapowanie rynku, określanie potencjału oraz segmentacja punktów sprzedaży pod kątem pozyskania nowych klientów.
Efektywna współpraca z działami takimi jak DX i Finanse.

Qualifications:

Czego oczekujemy na tym stanowisku?

Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży, w tym w negocjowaniu umów handlowych, porozumień lub promocji na poziomie lokalnym.
Średnia z cen rocznych z ostatnich dwóch lat na poziomie minimum 3.
Doświadczenie w przygotowywaniu prezentacji sprzedażowych oraz dobra znajomość MS Excel i MS PowerPoint.
Rozwinięte umiejętności analitycznego myślenia i planowania.
Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami.
Wykształcenie minimum średnie.
Praktyczne doświadczenie negocjacyjne poparte przykładami z wcześniejszych ról.
Gotowość do częstych podróży służbowych wynikających ze specyfiki stanowiska.
Znajomość języka angielskiego na poziomie min. A2.